Diferença entre manager e agente (e agência): você precisa de um?

O que significam agente, manager e agência?

Um agente encontra e fecha trabalho para você: indica você a quem contrata, conversa sobre o trabalho e as condições e cuida da contratação. Um manager cuida da sua carreira como um todo: planeja os próximos passos, aconselha você sobre quais propostas aceitar e ajuda no dia a dia. Um manager costuma ter menos clientes, então você tende a ter mais tempo dele.

A agência é a empresa. A pessoa com quem você fala lá pode ser chamada de agente ou de manager, e as palavras se misturam o tempo todo, então olhe para o que o trabalho envolve, não para o cargo.

Este guia é para modelos e criadoras, iniciantes ou já estabelecidas. Vale para agências de talentos, empresas de gestão e qualquer pessoa que se ofereça para representar você, online ou pessoalmente. O título importa menos do que o que a pessoa vai fazer por você, como ela é paga e o que você assina.

Qual é a diferença entre manager e agente?

O agente cuida das contratações. O manager cuida da sua carreira. Com menos clientes, o manager tem tempo de planejar com você, conversar sobre propostas e ajudar a decidir de quem mais você precisa por perto. Os managers também podem apresentar você a um agente ou ajudar a decidir quando trocar de agente.

Na vida real os dois trabalhos se misturam: alguns agentes dão conselhos de carreira e alguns managers também arrumam trabalhos. Por isso, pergunte o que a pessoa vai fazer de fato por você e peça isso por escrito.

As regras sobre quem precisa de licença e o que cada tipo de empresa pode fazer mudam de lugar para lugar. Por isso, peça para ver qualquer licença que a empresa diga ter e confira no órgão local de defesa do consumidor.

Uma empresa de gestão de modelos é a mesma coisa que uma agência?

Muitas vezes, sim. Uma empresa com “model management” no nome geralmente é uma agência de modelos: representa modelos e fica com uma parte do trabalho que fecha. A palavra “management” não promete a orientação individual de carreira que um manager pessoal dá, embora algumas empresas a ofereçam.

Então leia o que a empresa diz que vai fazer por você, não como ela se chama. Faça uma pergunta direta: você fecha trabalhos para mim, me aconselha na carreira ou as duas coisas, e quem faz o quê? Uma empresa que vende principalmente ensaios fotográficos, cursos ou portfólios está em outro negócio, que não é o de representar você.

Preciso de um manager, de um agente ou de uma agência agora?

Nem sempre. Muita gente não precisa de um quando está começando, e algumas pessoas jamais precisam. Quem representa você é pago com o seu trabalho, então, quando pouca coisa está chegando, não há muito o que fazer.

• Provavelmente você ainda não precisa de um se é iniciante, tem poucos trabalhos ou nenhum e se sente bem respondendo às suas próprias mensagens, combinando os seus próprios trabalhos e controlando os seus próprios prazos. Construa primeiro um pouco de trabalho e mantenha o controle das suas contas e dos seus contatos.
• Começa a fazer sentido quando o trabalho ou as propostas chegam mais rápido do que você dá conta, quando surgem propostas que você não sabe avaliar (o contrato ou como as suas fotos e a sua imagem podem ser usadas) ou quando você quer chegar a empresas que só falam com representantes. Um manager ajuda mais com o plano da sua carreira, um agente com as contratações.
• Tenha cuidado se a ideia de assinar começou com a mensagem de uma desconhecida, se mandam você decidir hoje ou se o argumento é que você não chega a lugar nenhum sem eles. Uma boa proposta pode esperar enquanto você confere. Nosso guia sobre como saber se uma agência de modelos é confiável é uma lista de conferência que você faz em pouco tempo.

Se você decidir que quer representação e não sabe por onde começar, a Ephyra Collective é um serviço gratuito de apresentação a agências de gestão que ela verificou: não é uma agência nem um manager, fica fora do seu contrato, e se inscrever não garante uma apresentação nem um contrato. Veja como a Ephyra Collective funciona para conhecer os passos.

Posso ter um manager e um agente ao mesmo tempo?

Pode, e os dois podem funcionar bem juntos: o manager planeja e aconselha, o agente fecha os trabalhos. Mas cada um tem o seu contrato e a sua parte do que você recebe, então você precisa saber exatamente quem faz o quê.

Antes de assinar o segundo contrato, leia o primeiro de novo. Alguns contratos são exclusivos, o que pode impedir você de usar qualquer outra pessoa para o mesmo tipo de trabalho, e outros não são. Nosso guia sobre o contrato de exclusividade com uma agência explica o que isso significa.

Depois, faça aos dois a mesma pergunta: se um trabalho passar pelos dois, quem é pago, e eu acabo pagando duas partes por ele? Peça a resposta por escrito. Nosso guia sobre como funciona a comissão de uma agência mostra o que perguntar sobre as partes.

O que perguntar antes de assinar com um manager, um agente ou uma agência?

Sete perguntas cobrem quase tudo. Faça-as por escrito, se puder, e guarde as respostas. Peça também o contato de algumas pessoas que trabalham com a empresa hoje e fale com elas por conta própria, pelas contas públicas delas, e não por um telefone que a empresa passar. Uma empresa de verdade não vai se importar.

1. Qual é o nome legal completo da empresa e quem assina por ela? Procure a empresa no registro oficial de empresas do seu país.
2. O que exatamente a empresa vai fazer por mim? Isso deve estar no contrato, não só em uma conversa.
3. Como a empresa é paga e a que se aplica a parte dela? Ela cobre só os trabalhos que a empresa fecha, ou também os que eu encontro sozinha e o trabalho que eu já tinha?
4. Quando e como eu recebo? O dinheiro chega primeiro a mim ou passa pela empresa?
5. Quanto tempo dura o acordo, tenho exclusividade e como faço para encerrá-lo? A saída deve ser fácil de encontrar.
6. Quem controla as minhas contas, as minhas fotos e a minha imagem? Ninguém precisa das suas senhas nem dos seus códigos de acesso, e você deve ter a última palavra sobre como o seu nome e as suas imagens são usados.
7. Preciso pagar alguma coisa adiantado ou usar um fotógrafo ou serviço específico? A resposta honesta é não.

Leve o contrato para casa. Se não derem tempo para você lê-lo, essa já é a resposta.

O que deve fazer eu parar, seja quem for que esteja oferecendo?

Dinheiro adiantado, promessas e pressão. A Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos (FTC), o órgão do governo americano que cuida de fraudes contra consumidores, diz que pagar para conseguir um trabalho é sempre sinal de golpe, e que uma agência de verdade é paga quando você é paga. O mesmo teste vale para quem se diz manager.

• Uma taxa para entrar, assinar, “cadastrar” ou ser considerada. Vá embora.
• A promessa de um resultado. A FTC diz que garantias não existem. A NBC News, emissora de notícias dos Estados Unidos, em um guia sobre golpes de talentos, diz para duvidar de quem promete uma contratação específica, já que um agente em geral só pode indicar você, não prometer o trabalho.
• Você precisa usar o fotógrafo, o curso ou o estúdio deles. A FTC diz que uma agência deve deixar você contratar o seu próprio fotógrafo e maquiador.
• Uma decisão para hoje. O teste da FTC é simples: uma proposta de verdade ainda vai existir amanhã.
• Um pedido de senhas ou de códigos de acesso. Jamais compartilhe.

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